今は改装準備が多い。
まずは大まかな改装。
設計士に言われた要改装の点。
・トイレを身体障害者向けにする。
・床がデコボコしているのでそれを直す。
・トイレへの通路が狭いので広げる。
これに関してはM氏のサポートで大体の相場が分かったので大きな見込みの価格差が無くＯＫ。
来週から工事をはじめることになる。
その工事を終えた後、半分のアニメグッズゾーンは床の板を取り付ける。
この見積もりを今日もらった。今月までのセールで30%程度のディスカウントである。また来月同じ特価にするかもしれないがこれには魅かれる。
今のところスケジュール的には予定の4月中旬まではぎりぎり。
まあ予定通りにいかないのでいろいろな意味でさまざまな想定シナリオを考えていく必要がある。
また最近のパートナーとの話し合い。
今まで意見が反することが多かった。これはひとえにコミュニケーション不足で自分の思っている事を相手が理解してもらえないだけであったと気がついた。今日すべてをさらけ出し説明したら理解したようで、より同じ方向を見れたような気がした。
今日はインターネットの申し込み。
一応スペインでは大手と呼ばれているテレフォニカに申し込みに行くと、オフィスが閉まっている。
警報装置の故障で開くまで1時間かかるとの事。
どこかで暇つぶして、戻ってきてまた待つのも面倒なので入り口で待つことに。
その間にオフィスの女性が来たので質問することに、
「通常電話取り付けるのに90ユーロ、それが今は電話、インターネット、テレビ付で70ユーロ！しかもこのオファーは今日まで」と言われてこのオファーに飛び乗ってしまった。
上記の内容だとインターネットは3Mまでなので、これを10Mに変更。
2週間以内に工事に来るとの事。
午後にはまたお店に戻り、レイアウトを検討。
検討の結果受付の位置を変更することに。
そしてその後お店に行き再度どんな展示棚を購入するか、床の貼り付け工事の見積もりのお願いを行う。来週はセマナサンタに入り、休むお店が多くなるのでちょっと動きが鈍ってしまう。
ちょうど今週に住民集会の知らせあがった。
自己紹介も兼ねて参加する事にした。
集まったのは15人。女性が9名、男性が6名。ほとんどが年配の方。スペイン人パートナーが遅れて来た＋他の案件で抜けたので一人で話を聞く。
しかし、この話がカタラン語。何を言っているのかわからない。かろうじて建物の改装をするかを話しているようである。
スペイン人の集まりに初めて参加したが、皆が自分の意見を主張し話が前に進まない。隣にいる年配の男性は終始うなずいている。でよく見るとうなずいているのではなく、年の為に震えているのであった。
話はほとんど女性がいろいろと言い合っている。最初順番に話しているのが、ヒートアップすると各自が大声で言い合う。そして仲介者が話を止めてまた順番に話すもヒートアップ・・・・の繰り返し。
こんな感じで20時に始まった会合も終わったのが22時過ぎ。
話も分からないでの2時間、立ちっぱなしははっきり言って疲れたし意味が無かった。
今後はパートナーに任せるとしよう。
本日物件の賃貸契約をしてきました。
今日も初めて知ること満載でした。
まずは午前中に銀行に行ってAval Bancarioの申請。
先週の金曜日に月曜日までとお願いし「それにしても急すぎるね」とちょっと苦笑いされながらも何とかＯＫ。
Aval Bancarioの紙ができている。
それをもってNotario（公証役場）に行き、サインをする必要があるとの事。
次に通帳、小切手をもらう。小切手ははじめてみた。
その後個人的に生命保険への勧誘を受けるも、情報をもらうだけで流す。
隣にあるNotarioに行き、サイン。これでこのAval Bancarioの紙がちゃんと公式の文書として効力を発揮するらしい。
その後午後には金曜日に話をした大家・不動産屋と合流。
賃貸契約書の前払い家賃が「4ヶ月」と言ったのに「3ヶ月」になっている。ラッキー！
何も言わずにサイン。相手も3ヶ月と理解しているのか何も言わない。
そして前家賃、保証金、不動産手数料を立て続けに小切手を使って払う。
銀行口座からその分のお金がドドッっと引かれるのである。
それと引き換えに鍵をもらう。
これでやっと自分たちの物件になったのだ。
これからの我々のホームグラウンド。ここで頑張るつもり。勿論ここをステップに更に大きなとこへ行くのが目標。
ここ最近お金が減っていくことばかり。勿論開店していないので入金は無く、出金があるのが当たり前。結構いろいろと気になる。結構不安になる事もここ最近ある。
世界で商売している人って少なからずそんな気持ちを持っているんだと実感。
そう考えてみると家の目の前にあるパキスタン人のやっているお店の人も大きく感じてしまう。
さて実際大家さん、不動産と一緒に交渉の場に行きました。
先方はテーブルの向こう側、中間に不動産屋の人。
まずは淡々と受け入れられない内容に関して報告する。
(1)契約期間：5年→最低10年、最長15年を希望
(2)解約告示期間：6ヶ月前→2ヶ月前を希望
(3)Aval Bancario：6か月分→2か月分を希望
が大きな両者の主張の違い。
先方の大家の人は出張でその妹が参加。
上記の希望を大家のお兄さんに電話で確認。
(1)は7年にして、それ以降は1年毎変更可能にする。
また大家は1年前に退去の予告をする。
(2)はOK
(3)4ヶ月希望
当方は(1),(2)に関しては了承。
しかし(3)のAval Bancarioは使えないお金なのでできるだけ少なくしたい。
当方の主張は2ヶ月の保証金もあるしそれ以外にAval Bancarioは2ヶ月、合計4ヶ月なので十分。
相手もこれに関しては引かない。
相手の主張としては会社が解散した場合、裁判に1年かかるのでそれでは不十分。
そこでこちらから出した案として数ヶ月分の家賃を先払いする分、Aval Bancarioを3ヶ月にしてくださいという内容。
家賃はいずれにしても払うのでまとめて先にお金を渡し、Aval Bancarioを減額してもらう。
Aval Bancarioというのは銀行に置いておくお金で賃貸契約を解消しない限り、使うことができないお金。要は自分のお金として口座にあるが自分の業務に使えないお金である。 これは極力少なくしたい。
これで相手も納得し3ヶ月で握手。
この交渉の間、相手は何度もお兄さん宛に電話をして内容を確認していた。
初の交渉もそこそこ見込んでいたラインに落ち着けることができた。
一応事前にパートナーと話し合っていたのでスムーズに話ができた。
それにしても日本の契約書って性善説で書かれていると思った。疲れた～。
日本にいるときは大きな会社にいたので契約書も法務部門に頼んでチェックしてもらってた。また作成に関してもある程度の雛形を使っていて、あまり気を使っていなかった。
今回物件の賃貸契約書が現地の不動産から送られてきた。
それを弁護士と一緒にレビューをして分かったのだが、かなり相手に有利な条件にしてある。
例えば契約の最長期間、普通は10年程度なのに5年。
貸主は短い契約にして、その時に条件を変えたい。
また保証金に関してもそうであった。
普通に保証金が2ヶ月あるのだが、それ以外にAval Bancarioといって銀行の預金のある額をその不動産宛に保障するお金が必要。この内容が6ヶ月。よって保証金にプラスして8ヶ月の保証金になる。
スペインの法律上、2ヶ月の保証金は認められているがAval Bancarioは認めていないがスペインの慣習でよく行われている。今回の問題はこのAval Bancarioが6ヶ月ということである。今回はその日にちを少なくしたいのである。
その他も含めて、弁護士がいないと分からない不平等条約を結ばされそうになってしまった。
昔日本で仕事していた際に「書類は書く側」になれというのを思い出した。
書く側になれば自分の意図を出せるし、優位に立てるからである。
確かにそうだなと思った。
まずは今回は改装業者との交渉。
スペイン人パートナーとは前日にしっかり話していたため理解してくれた。
また今回に関しては彼は聞いているのみで自分が業者とで交渉を行った。
結果的には必要最低限の工事を予算以内でできるようになった。
今回の改装に関しては２人とも専門ではないのでどれくらいかかるか分からない。
そのため全て丸投げしてしまう可能性が高かった。
それとＭ氏との話で、「できること」・「できないこと」に関しての見極めができたのが大きい。
デザインを作成しお店に行き大体の購入商品の目安はついたので予算もかなり現実的になってきました。
それと今日銀行に行ってオンラインバンキングの登録、会社のクレジットカードの申請を行いました。
本日物件を改装業者も含めて話しました。
先日も書いたように物件の立地、大きさもあるので是非この物件にしたいと思っています。
そんな中、ちょっとした問題が起きました。
それはスペイン人パートナーと。
今まではお互い理想を語り合っていたので、笑いながら話し合っていました。
しかしこれからはお金も絡んでくるのでやりたいのもとできるものの差が出てしまいます。
私は資金計画をして、それなりに予算を検討しているのでできれば改装は抑えたい。
それをスペイン人パートナーはなんでもかんでもやりたい事ばかりをいう。
改装業者が言ったことを鵜呑みにする。またできない部分があれば皆でやろうと言っても「自分はできない」と拒否する。長い間お互いの意見が噛み合わない口論になりました。
・・・ちょっと愚痴になりました。
この問題は自分は現実（予算）で考え、パートナーは理想で考え話し合う。
そこで資金計画の実情を全て話して改装に使える予算を説明しました。
彼から見たら私は「お金が無いからダメ」とガミガミ言うお母さんのように見えるかもしれません。
でも一番重要なのは計画に基づいて予算を計上し、その予算内で実行することです。
「お金、お金」と言っていますが、お金が一番重要なのです。
いくらいい改装をしてもお金が続かず開店と同時に資金ショートしたら意味がありません。
またここではたまたまバルセロナで会って、この内装等をサポートしてもらっている
建築志望のＭ氏のサポートが大きく感じます。
私もパートナーも改装に関しては素人。基本的には何もできないので
すぺて改装業者の言いなりになってしまう。
その点Ｍ氏は日本での現場経験もあるので、できない事・できる事がわかります。
彼の経験、意見によって堂々巡りの意見の言い合いも彼の仲裁により何とか同意の
ポイントまで来ることができました。（基本的には私の言い分を理解してもらったと言う事です）
今後のプロセスとして
・デザイン案を作成
・デザイン案に基づき必要な内装をピックアップ
・改装業者の見積もりにて、必要であれば自分たちでやる部分も検討
・上記の予算を計算
・今ある予算の範囲内に抑えるやり方を考え抜く
今ぎりぎりのところで話しているのでお互いのイメージに違うものに関しては
お互い譲歩しません。
今後もこのような事が続くと思います。
今まで物件探しでは基本的に決める基準があります。
立地：
立地にも2つの意味があります。
1つ目は地理的な意味。市街なのか郊外なのか。
郊外であればわざわざ来る必要のあるものになります。
2つ目は駅、バス等の公共施設からのアクセス。
駅から分かりやすい位置か、近いかもポイントになります。
それとその道自体の人通りもあります。
状況、設備：
内装が必要か、機材は使えるものがあるか。
壁・床の張替えが必要であればその分の費用がかかります。
その他トイレ、エアコン等も無ければ入れる必要があります。
機材に関しても、前に似たような業種のお店で残していたものが
使えればその分買う必要はありません。
大きさ：
漫画喫茶をするうえである程度のスペースは必要です。
また大きければ拡張性もありますが、家賃がかかります。
逆に小さいとお客さんが多く来ても対処できず潜在機会をなくしてしまいます。
そして一番重要なのが家賃
これは毎月払うものなので重要です。
やはり状態のいいものはそれなりに家賃が高いですし、状態が悪いものは
家賃は安いです。
ピンチの後にはチャンスあり。
落胆する間も無く物件探しをしてまた見つけました。
上記の条件で言うと立地（市街＋駅からのアクセス）の面では十分です。
バルセロナで一番大きなサンツ駅から徒歩5分のところです。
ちょっと大通りから入った道を歩いて30m程度なので少々分かりにくい場所に
ありますが、この手のお客さんはもともと場所を分かって来るのでそれほど問題
ないと考えております。
また家賃も何とか予算の範囲内です。
立地はいいですが、その分内装はかなりやる必要があります。
上記の写真ののっぺらのところを少ない予算でどこまで見栄えのよいものにするかが
今後の課題です。
一番の問題が予算。
床・壁・トイレの全交換、エアコンの導入等理想を言えばきりが無く、予算は既にオーバー。
そこに関して今スペイン人パートナーと半ば喧嘩になりながらも解決法を模索しています。
お金を使って解決できるのは馬鹿でもできます。
それを頭を使って無い予算内で理想に近づけるようにしていきたいと思います。
スペイン人のパートナーも長い日本への旅行も終わり帰ってきた。
これで準備に関してはアクセルを入れる事ができる。
早速、前々から気に入っていた物件を見に行きました。
今回はバルセロナで建築の勉強をしているＭさんも一緒にお供してもらう。
彼とはここ最近知り合ったのだが、やはり建築を勉強しているだけあって
内装デザインに関してのアイデアを出してもらい、自分のイメージ以上になった。
しかも同時にお金のかからないやり方もあり、やはり専門家は違うなと痛感。
写真が今回行った物件。
もともとはバイクのヘルメット、ウェアのお店だったようである。
左が入り口で階段があり階段があり右上に見える2階へと通じている。
1階をアニメグッズショップ、2階をマンガ喫茶にできる感じである。
スペイン人のパートナーもＯＫであとは月曜日に専門家を交えて意見を聞いてから決める。
今回決めたポイントとしては
・店が大通りに面しているので分かりやすい。
→バルセロナの街は路地が碁盤の目のようになっているのでどの道も角も同じに見えてしまう。
その点この道は大通りなの見つけるのが分かりやすい。また毎年４月に行われるアニメの
展示会の会場は目と鼻の先です。この際の来場者を連れてこれる事ができます。
・2Fのショーウィンドーが広いので中を見せることができる。
→大半のお店が入り口が小さく奥長の形態をしています。
今回の物件は入り口以外にも2Fがガラス張りになっているので、中が見えることもできるし
ポスター等を張りお店の告知もできます。また窓が大きければ光が入ってきますし。
・内装の必要性が少ない
→資本が少ないわが社としてはとにかくお金をかけない方法を考えております。
1Fには昔のバイク屋のお店で使っていたショーウィンドウがあるのでそれを流用できそうです。
また床もできており、壁も自分たちでペンキを塗ればできそうな程度です。
・東向き
→昔から多少考えていたのは「できれば東向きの物件がいいな」と。
バルセロナの夏はそれなりに暑いです。しかも午後になると日が高くなりより暑くなります。
店舗としては西向きの物件ですとこの太陽の日差しを受けるので必然とエアコンの消費量
が高くなります。この点東向きであればこれに比べればエアコンの消費量が低いのではな
いかと見積もっています。冬はこっちは寒くないので暖房もそれほど要らないでしょう。
１年間いろいろと物件を見てきましたが、その中ではさまざまなよい条件がそろった物件と思います。
月曜日に見て、その後契約書は弁護士に確認してもらった後に契約する運びになるとおもいます。
起業する際に、最初は大きくなる事や儲かる事を考えて楽しい事が思い浮かびます。
しかし現実が近くになると逆に不安な点が多くよぎります。
商品が納入できなかったら、
お客さんが来なかったら、
他店舗よりも競争力がなかったら、
悪いうわさをつけられたら、
資金がショートしたら、、、、そして倒産したら・・・・・。
今までは成功者の本を読み漁り、その成功のエッセンスをつかもうとしていました。
しかしながら彼らは失敗した何万人の社長の上にたつ運のいい人だと痛感しました。
日本では起業し2年後にも残っているのは2割しかないとの事。
そこで現在は逆に失敗の事例の本をよみ「やるべきこと」よりも「やってはいけないこと」の
エッセンスをつかもうと考えました。
そこで日本で取り寄せた本が
「カッコ悪く起業した人が成功する」（光文社：鈴木健介氏著）を読んでいます。
今回はそのやってはいけないリストについて○×をつけたいと思います。
（内容、理由等はは本を読んでみてみてください。）
今回は○はOK、×はNGという印です。
(1)過去の実績や職歴にこだわる：○
(2)好きなことや得意な分野にこだわる：×
(3)趣味の延長で考える：△
(4)安易な他力本願のフランチャイズ加盟：○
(5)商品あり、資金あり、客なしの状態での起業：×
(6)景気活性期の起業：×
(7)現状回避からの起業：○
(8)退路を断って立ち向かう起業：×
(9)フォーマットに基づいて作った事業計画書に全てを託す：○
(10)自分以外の人を保証人にする：○
(11)不動産などを担保にする：○
(12)「何々業だから」と職種イメージで所在地を決める：○
この本には他の章もありますが起業前の項目は以上になります。
(5)に関しては確かに客がいれば商品も納入できるしお金も入ります。しかし私たちのビジネス形態の性質上小売なので0から客つくりしていく必要があります。
しかし本当に必要なのは「商品」でも「お金」でもなく「客」なんだという意味が分かります。お客さん重視の対応を今回更に痛感しました。
2007年8月に日本に帰国した際に受けた起業家インタービュー が商材化された。
その製品サンプルが私に送られてきた。当時の意見をうまい具合に編集している。
なんと200名の応募があり、その中の7名になったのは誇るべき事。
しかし、インタビューではダメだしが多く、ちょっと気分が悪かった。
今考えるとこの時がいい契機になったのかもしれない。
その時までは理想で動いており、お店にしても綺麗で立派なものにしたいと思っていた。
しかし、今は逆にどうやってサバイブしていくかを考えるようになり、収益につながらない
ものは極力排除するようになった。
今までビジネスをやっている人が新規にお店をやっているのであればそれまでの経験
売り上げ予想が立つが、自分は初めての経験。そのため売り上げ予想が全く立たない。
そういう意味では最初は少な初期投資ではじめるのが鉄則。
そこでうまくいけばさらに投資できるのである。
昔は大企業とかベンチャー企業の成功ストーリーを読むのが好きであった。
しかし、彼らはほんの一握りの人。
起業し2年以内には80%の会社がなくなってしまうらしい。
それから言えば成功するほうが普通ではない。
今は失敗する会社の本を読んで、「何をすると失敗するのか？」「何をしてはいけないか？」
をとても知りたくなっている。そこから得るものの方がとても多い。
起業家インタビューを受けてから自分を客観的に、そしてシビアに見れるようになった。
自分にとってはそれが一番の収穫だと思う。
お店を始める際に一番参考になるのは既にやっている人の話。
しかも日本の商品をスペインで売っているという同じ形態のお店がバルセロナにあるとのこと。
運営しているのはスペインの方と結婚した日本人の女性の方。
知り合いを通じて紹介してもらい、お店に関しての話を聞いてきました。
経緯、日本からの輸入の仕方、改装、店舗運営等。
今まで自分がわからなかった事柄が聞くことによってよりクリアに。
そして経験者ならではの心得を頂く。
本当にいろいろと親身になって話してもらってうれしかったです。
ありがとうございました。
お店同様「顔」として重要なのがお店のサイトです。
インターネットのこの世の中、ウェブが一番重要なプロモーションツールのひとつであります。
私もレストランとかお店とか情報を探すときはいつも最初にウェブで探します。
逆に聞いたことがあるけどウェブで見つからない場合はあきらめて、ウェブにある情報を利用します。
ということでサイトの重要性はユーザーである自分も認識しています。
早いうちから準備をしようと思って現在検討中です。
プロに任せると、クオリティはプロレベル。しかしそれなりの費用が発生します。
それもピンキリですが下手すると1ページでとても額がかかることもあります。
一度友人を通じて見積もりを取りましたが、思った額以上というのが相場のようです。
そこで自分で作成することにしました。
一応Macromediaのfireworks（画像作成）,dreamweaver（サイト作成）,flash（Flash作成）のセットは持っています。
しかし、操作がちんぷんかんぷんです。
この冬休みにサイト作成の勉強をしています。
今はまずは有名なサイトを検証し、いいデザインの構成を見ています。
2008年を迎えました。
今年は勝負の年であります。
スペインに新規の形態のビジネスを展開し、新しい需要を喚起し、少しでも多くの「日本のマンガ・アニメ」好きを作りたいと思っています。
ビジネスをやる上で重要なものは何でしょうか？
お金、アイデア、ビジネスプラン、ネットワーク等いろいろとあると思います。
その中で特に一番重要なものとして「人」と思っています。
アニメ、マンガのお店はスペインでも既にあります。
そしていくら私たちのビジネスが新規性があるといっても、まねすればどこでも出来ます。
そこで競合との差別化する点としては人と思っています。
人にも2つの意味があります。
１つ目はビジネスを創造する頭を持った人。
常に様々な需要を見据えながら人より半歩先のビジネスを常に展開するアイデアを持つ人。
２つ目は知識のある人。
アニメ・マンガのお店の商品はアニメ・マンガです。
入店してくる客に対して説明でき、顧客の希望を応えることの出来る人が必要です。
簡単に言えば「どれだけアニメ・マンガを知っているか」です。
私のことで言うと私はマンガオタクではなく普通のレベルでした。
中学時代までには週刊少年ジャンプ、マガジン等を読む普通のマンガ少年でした。
でもそれ以降はあまり見ていないので最近の人気アニメ・マンガは知りません。
そしてこのビジネスをはじめる事を決め、勉強する事にしました。
まあ簡単言えばアニメを見ることなんですがね
最近は動画サイトで簡単にアニメが見れます。
今までそれで殆どのアニメを見て知識として蓄積しています。
Naruto,Bleach等メジャーなものからGundum Seed/destiny、さらには
今日本の深夜で放映されているアニメも基本的には観ています。
ここ1年でかなりのアニメをインプットしました。
そしてこの冬の宿題は「One Piece」を見ることです。
合計330話あります。
1話25分ですので8250分。137時間です。
最初はあまり面白く無いと思っていたこのアニメも見ているうちに引き込まれ、
今は毎日見るのが楽しくなっています。
今現在で250話を見ました。
追伸：1月5日時点で現在まで放映しているOne Piece（336話）はすべて見ました。
1999年から約8年間のアニメを3週間で見たことになります。
もう早いもので2007年も終わります。
我々もやっと会社設立が終わり、2008年から本格的に事業を進めていこうと思っています。
今日は部屋の大掃除。
と言うことで今まで日本から送ってきてもらった商品をまとめる事にしました。
今までは中身の商品はごちゃごちゃだったので、今回はアニメの各ジャンル/タイトルに分けることにしました。
この写真が全てのダンボールから出した商品です。
「ごみ御殿」のように見えます。
大き目のダンボールで16個あるもので商品数は小さいものも含めると5000点以上あるでしょうか？
これが今ある会社の唯一の資産です。
これを元手に大きくしていきたいと思います。
同居人の手伝いもあって、3時間かけて各商品郡に分けることができました。
その後掃除をして部屋もついでにきれいになりました。
